每个想要打好口碑的人,都会在某个宣传期后出现瓶颈 状态。不是成绩定在原地裹足不前,就是不进则退,开始困惑。
然而,打开瓶口的关键,就是让口碑实现跨群组流动, 而让流动成功,需要三个条件。
一、寻找流动源中心
打个比方,男士护肤品可从年轻女性中传播,通过女士 爱好散播信息的天性,能够达到不错的效果。不过,这个要懂得 寻找年龄段。像到底是21~26,抑或30~35,这个都要好好思考。
二、适用某群人的关键字
人性共有的字眼,就是传播的关键。例如免费、名牌、 奇趣、创意、搞怪。这些,都能吸引大部分人的眼球,激增大量 的IP访问量。比方最成功的hotmali电子邮箱,就是利用了“免费 ”的关键字,让这个邮箱的注册用户几何递增。hotmail的做法, 曾一度被认为是病毒营销的开端。
三、针对不同组群 制定不同的口碑
不同受众群体就有不同的特性。乘上所说,就是学生会 对“价廉物美”有反应,而设计行业的就会对“创意、新奇”等 字眼有反应。对户外运动者来说,“健康 避险 冒险”等字眼, 都会刺激到胃口。总而言之,不同群体使用不同关键字。只要彻 底打动其心灵,那么口碑传播将会再度加速,利于营销。
最后,祝读者顺顺利利,击破瓶颈。