如何做好B2B电子商务平台营销
Post Date:2012-09-20

        对于传统中小企业来说，要想拓展分销渠道，打开市场 销路，最有效的方式就是寻找经销商和代理商，从而把销售网点 铺向全国。而B2B电子商务平台为广大中小企业和各地代理商、经销商搭建起了一座相互沟通的桥梁。通过这个平台，中小企业能够很容易的寻找到有需求的合作伙伴，从而拓展销售渠道、增加 产品销量。

  

        B2B平台是电子商务的一种模式，是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的一个平台。国内最为著名的 B2B电子商务平台主要有阿里巴巴、慧聪网、中国供应商、一大把 和中国制造网等。在这些B2B电子商务平台进行营销推广时，要想 取得良好的效果，要从以下几个方面入手：  

    1、B2B平台的公司主页要制作精良  

        一般的B2B电子商务平台都会给企业提供一个2级或3级域 名作为公司主页来进行展示。这个页面设置的好坏对于企业形象 有着很大的影响。因为这是一个企业展示自身品牌与实力的平台 。  

        一个优秀的B2B平台的公司主页，需要做到以下几个方面 ：
  
    A、 页面的用户体验要好，能够吸引浏览者浏览更多的公司 信息和产品信息。  

    B、能够把重点内容突出出来，比如我们的主打产品、我们与 竞争对手相比的优势。  

    C、产品展示图片一定要选取精美的图片。一个企业的实力是否雄厚，在别人眼中是否专业，能够在产品图片上得到很大的体 现。  

    D、通过展示各种认证资质和荣誉证书来展示公司实力，从而赢得用户的信任。  

    2、B2B平台要有专人负责产品更新和客户咨询  

        B2B平台的同类商品信息非常多，如何让自己的企业有更 多的机会展示给目标客户？如何避免自己企业的产品信息被淹没 在信息的海洋中？这些都没有捷径，必须通过持续不断的更新产品信息才能做到。因为最新的产品信息才会被推荐到显示结果最前面的位置。我们可以根据B2B网站同类产品信息量的多少来确定 更新频率，对于信息量更新比较大的网站，我们可能需要半个小 时就更新一次产品信息，而对于信息量较少的网站，我们可以一 天、甚至一周更新一次产品信息。这些简单重复的工作对于B2B平 台的推广效果有时起着决定性的作用。  

        企业要充分利用好B2B网站提供的即时通讯软件与客户进 行沟通。阿里旺旺就是这样一款即时聊天工具。客户在交易之前肯定会有各种各样的问题，如果你的企业能够随时解决客户问题 、消除客户顾虑，就能大大提升交易的可能性和成功率。因为同 类产品的竞争者非常多，如果你不在线，可能目标客户就会转向 其他企业进行在线咨询。所以岳浩建议在8小时的工作时间内，企 业的即时通讯工具都要在线，从而及时解答用户咨询。  

   3、通过B2B平台的博客、论坛提升企业在行业圈内的知名度。   

        无论对于企业还是对于个人，都有这样一种现象。一旦你成名之后，就会有很多合作伙伴主动寻找你进行商业合作。因此对于中小企业来说，提升自己的企业在行业圈内的知名度是非常重要的。  

        B2B平台的博客和论坛都是提升企业知名度的良好平台。 通过企业官方博客，我们可以写一些行业内的观点评论型文章和经验分享型的文章，从而提升自身的知名度。在相关的论坛内， 我们可以和广大商友进行深入交流和探讨，从而拓宽人脉。在论坛里积极帮助其他商友解决问题，也可以树立我们企业的权威性 和知名度。

 

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