Monthly Archives: 九月 2010

少即是多

对于很多事情来说,少即是多。 不是有个说法“解释即是掩饰” 就是这个原则的反例 忽然悟到设计上为什么大家都会走向简约风格 因为这个年代出不了文艺复兴的大师 可以创作煌煌巨著,而又细致到每个局部都无可挑剔 那么聪明的做法就是做减法 越简洁越无可挑剔 哦,对了,哲学家奥卡姆已经凝练了这一法则,叫做奥卡姆剃刀原理 “如无必要,勿增实体”,把一切多余的东西用剃刀剃掉!

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电子商务呼唤验货服务

  电子商务发展蓬勃,当然离不开制度上的规范。面对国内信用缺失的环境,支付宝的第三方担保支付推出无疑是划时代的解决方案。目前电子商务存在另一个难题是快递“先签收,再验货“的潜规则,导致经常出现消费者、快递公司与卖家之间出现三角纠纷。我们认为在电子商务环境下,需要引入第三方的验货服务,引入市场化的机制解决这一难题。验货服务范围当然是附加值比较大的商品,例如数码电器、首饰等。具体流程这样构想:首先,第三方验货机构是经由政府公证或质量监督机构审批、获得资质并接受公众监督的法人。购物过程中,消费者可以选择验货服务,当然,这是有偿服务,由消费者或者卖家支付。第三方验货机构取得授权,将对消费者购买的商品进行验证,看是否与商家描述一致,若一致,则出具证书,此证书允许公众查询。验货完毕,交由物流快递公司封装,验货机构采用一次性封条之类的技术最后打包。若消费者收到与第三方验货机构出具的证书描述不一致的货物,消费者有权拒收,法律也会保障到消费者权益。   第三方验货机构带来的好处是提升交易效率,降低风险,电子商务企业能更放心的集中资源去做品牌,也促进快递行业到内部潜规则洗牌,规范物流流程。整体来说,验货服务能提升电子商务价值,对电子商务市场起到促进作用。相信未来验货服务会发展成新兴服务行业。

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实名社会化网络(SNS)维护互联网信用

  实名社会化网络(SNS)是个好东西,不只用来偷菜那么简单。未来的互联网应用将会区分成维护一定信用的SNS网络应用和匿名的网络应用。   匿名网络对言论自由来说很有用,但也出现一大堆问题,造成互联网信用的缺失甚至是产生网络诈骗的温床,例如网上多如牛毛的中奖式诈骗;还有一种常见的是做托做枪,据说大众点评网就有商家雇托发评论。这些虚假信息如此泛滥,皆因匿名信息成本太低,可批量注册账号,批量发帖。   SNS网络则不同,每个账号真实验证,而且形成了人与人之间的真实关系网络,每个人有众多的网络圈子,一旦作恶,将在整个社区内迅速臭名远扬,信用贬值。真实网络内,一次作恶,人人喊打,人们是自发管理信用,而不需要像淘宝那样花大量力气去打假,真正的是人民战争。开心网目前起色不大,找不到盈利模式,因为没有结合一些有用的应用,其实游戏相反应该是匿名网络范围才好玩,因为不需要考虑游戏者的信用。除了开心网之类的,淘宝飞信等也算,淘宝商家是通过实名认证的,飞信也是通过手机号验证的,但两者都不够彻底:淘宝只是单方面卖家实名,结果造成了信用炒作恶名;飞信呢晚节不保,看着腾讯大把大把赚钱,开始浮躁了,已经批准了可申请匿名账号,所以现在我们手机上也开始收到一些匿名用户发的加为好友请求,无非就是广告或者诈骗的侵入。   我建议,开心网应该作为一个第三方信用提供商为广大互联网应用提供 信用验证平台,就像支付宝一样,成为互联网应用的水和电!   PS:当然未来IPv6推出,每台电脑上网有唯一IP,相信那也是一场伟大的互联网革命。

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最佳商业模式

  上次我总结了好的商业模式应该是能提供稳定现金流的。昨天和朋友讨论,理论又上升了一下,总结出最佳的商业模式应该是印钞机模式。这个模式可以说是前面定律的一个推论。今天google了一下,发现我这个发现早已有文章论述,先撇开这些文章不看,我自己用经验归纳一下。   要是自己有一台印钞机该多好,每个人都梦寐以求睡觉都能赚钱,只要开着机器哗啦啦就来钱。生活中的印钞机例子也不少,水煤电油等传统行业基于垄断性,明显具有印钞机模式特点。例如水行业,只要大家还在用水,水表还在用,就为水务公司源源不断创造利润。电信行业、电视行业也是属于印钞机模式,新兴行业的按月付费网游也具有这一特性。   垄断性、连续性是印钞机模式的基本特征。普通的行业挖一个客户,做一个项目之后就很难再产生后续价值,企业危机感很强,吃完上餐没有下餐,不利于企业的持续性发展。印钞机模式是否天然,普通行业是否可设计引入此模式对资源进行组合优化,推出具有印钞机模式的产品?我们看些著名营销例子:   打印机行业,一开始打印机价格昂贵,随着行业成熟,打印机成本越来越低,利润越来越薄,打印机生产厂商感受到压力,于是将价值创造瞄准在墨盒上。如今的墨盒是有硬件加密的,而且每个厂家都不统一标准。打印机设计寿命是很长的,但墨盒是耗材,一个正品墨盒一百多块,打几百页就用完。用完即弃,不能加墨,必须重新购买同样型号新墨盒。也就是说用户打印每一张纸都在给打印厂商创造利润!   奶业,行业人士都知道利乐,但普通消费者不细心的话从来没注意到这个隐藏的奶业巨头,它不做别的,就做小小的奶盒软包装。全国包括蒙牛、伊利都是采用利乐专利技术。利乐是送生产线给厂商,前提是要用它的包装材料。这样,奶商每卖一盒牛奶,就须给利乐付费!   朋友举的一个例子更精彩,AXE斧头牌洗洁精,它分有喷头和没喷头两个产品,其实是同样一款产品,区别只是有没有喷头而已,有喷头的三十多块一瓶,在同类产品中价格属高档,没喷头的只需十多块,跟普通的立白差不多,最妙的是消费者一旦第一次购买了它的有喷头洗洁精,下次用完可以把喷头装到没有喷头的产品中,继续使用,对于消费者来说非常划算,心理期望也是值回三十多块的产品,而厂家则是牢牢的绑定了一个终端消费者!在这个例子里,AXE斧头牌巧妙的用喷头创造了产品的局部垄断性,产生了印钞机模式的效益! 专利、品牌授权也是印钞机模式的应用,大家能举出的一个例子是中国每生产一个DVD,就得付利润的大部分给DVD专利联盟。   印钞机商业模式,点石成金,是企业追求的终极模式!

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下一个桌面软件金矿

随着桌面软件逐渐往互联网渗透,抢占用户桌面成为互联网热点,拥有互联网功能的桌面软件将成为占领互联网入口的战略 Continue reading

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